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광고캠페인분석
잡한 쿠팡 광고 데이터를 다루기 전,쓸모없는 데이터를 걸러내고
내가 집중해서 관리해야 할 진짜 캠페인 목록을 정제하는 핵심 필터링 공간으로서의 역할을 수행합니다.
아래 이미지는 집행하고있는 모든 캠페인의 목록을 보여줍니다.
1. "돈만 쓰고 성과가 없는 '좀비 캠페인' 즉각 분리" (노이즈 필터링)
- 수십 개의 캠페인을 돌리다 보면 비용만 소진하고 매출을 못 내는 캠페인이 섞여 있게 됩니다.
- 상단의
주문수 0 숨기기 및 광고매출 0 숨기기 체크박스와 최소 ROAS 입력 필터를 사용하면, 의미 없는 데이터를 화면에서 즉시 치워버리고 📢 '진짜 성과를 내는 캠페인'에만 100% 집중할 수 있습니다.
2. 대시보드 성과 지표(Summary) 클렌징 (캠페인 숨김 기능)
- 테스트용으로 잠깐 돌렸던 캠페인이나, 과거의 망한 캠페인 데이터 때문에 대시보드 전체의 평균 ROAS 등 요약(Summary) 수치가 오염되는 경우가 많습니다.
- 리스트의
[숨김] 버튼 한 번으로 해당 캠페인을 '활성 캠페인' 목록에서 아래의 '숨김 캠페인' 창고로 내려버릴 수 있으며, 숨김 처리된 캠페인은 메인 대시보드(Summary) 통계에서도 즉시 제외됩니다. (클린한 통계 관리 가능)
3. 직관적인 기간별 캠페인 성과 비교 (기본 7일 기준)
- 특정 기간(기본 최근 7일) 동안 수집된 캠페인들의 매트릭(ROAS, CPC, 클릭률, 전환율, 주문수)을 한 줄로 나열하여 보여줍니다.
- 클릭률이 높은데 전환율이 낮거나(상세페이지 문제), ROAS가 비정상적으로 높게 찍히는 등 특정 지표에 이상이 있는 캠페인을 위아래로 훑어보며 직관적으로 찾아낼 수 있습니다.
- 캠페인 이름을 클릭하면 더욱 상세한 개별 캠페인 분석 페이지(
/campaigns/[id])로 넘어가 심층 원인을 파악할 수 있는 관문 역할도 합니다.
✨ 각 캠페인 명 을 클릭해서 세부 상품 지표로 들어가주세요
Roas 지표
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광고매출 & 광고비 (VAT 포함) ➔ "규모 및 예산 누수 진단"
- 설명: 중간의 두 박스는 각각 광고를 통해 발생한 총매출액(
₩6,310,005)과 소진된 총광고비(₩1,432,647)를 보여줍니다.
쿠팡 로직상 유저가 헷갈려하는 부분(부가세 10% 포함 여부)을 명확히 명시해 줍니다.
- 인사이트: ROAS가 아무리 높아도 광고비 소진 규모가 만원 단위라면 전체 비즈니스에 미치는 영향이 작습니다.
반대로 광고비가 수십, 수백만 원 단위로 엄청나게 소진되고 있다면 "지금 예산이 어디서 쏟아져 나가고 있는지 긴급히 점검해야 함"을 인지하게 해 줍니다.
추정 이익 ➔ 🌟 "가장 강력한 킬러 인사이트 (진짜 내 돈)"
- 설명: 맨 우측 초록색 박스의 추정 이익(
₩4,877,358)은 단순 매출에서 광고비만 뺀 것이 아닙니다.
저희가 만든 [수익성(원가, 수수료, 배송비 등) 입력 로직]을 바탕으로, 해당 캠페인의 성과가 유저의 순수 마진 통장에 최종적으로 얼마를 꽂아주었는지 계산해 낸 결과값입니다.
- 인사이트: 쿠팡 광고센터나 타 프로그램은 ROAS만 보여주고 끝납니다. 하지만 이 기능은 "ROAS가 440%라서, 결국 니 지갑에 480만 원이 들어왔어"
혹은 "ROAS가 150%라서 지금 니 지갑에서 50만 원이 마이너스로 까이고 있어(적자)"를 팩트로 때려줍니다.
셀러가 광고를 계속 켤지, 당장 끌지 결정하는 '최종 결정타(Decision Maker)' 역할을 합니다.
활용 팁 📢 이렇게 활용해보세요
- "오… '추정 이익'이 487만이라고? 이건 그냥 매출-광고비가 아니라, 진짜 내 통장에 남는 돈이네.
이 정도면 계속 켜도 되겠다. 오히려 잘 나오는 쪽은 예산 올려도 되겠는데."
- "주문 100개면, 건당 배송비 3,000원이면 배송비만 30만 원 빠지네."
- "여기에 보관비/포장비/반품비(예상) 같은 숨은 비용도 있지…"
- "수수료랑 원가까지 다 빼고 남는 게 '추정 이익'이면, 이 숫자가 플러스면 계속 돌릴만하고, 마이너스면 ROAS 좋아도 손해네."
1. 지표분석
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📊 상단 요약 카드 (Trend & Overview)
화면 상단의 박스들은 캠페인 전체의 거시적인 흐름을 전주(또는 이전 기간)와 비교하여 보여줍니다.
- 매출 비중 (검색/비검색)
- 캠페인 전체 매출(3,477,170원) 중, 고객이 직접 검색해서 들어와 산 비중(66.7%)과 배너 등 비검색 영역에서 들어와 산 비중(33.3%)을 요약해 줍니다.
즉 한눈에 보고 파악하기 좋습니다.
- 인사이트: "우리 상품은 고객이 직접 키워드를 치고 들어올 때(검색) 잘 팔리는 상품이구나"
혹은 "할인 배너 등을 보고 즉흥적으로 사는(비검색) 상품이구나"라는 상품의 본질적인 소비 패턴을 파악할 수 있습니다.
- ROAS, 클릭률(CTR), 전환율(CVR), 광고비
- 각 지표별로 전주 대비 얼마나 상승/하락했는지 미니 스파크라인(그래프)과 함께 보여줍니다.
- 인사이트: "광고비는 줄었는데 ROAS는 올랐네? 지난주에 효율 낮던 키워드를 잘 껐구나" 식의 전략에 대한 즉각적인 피드백을 얻을 수 있습니다.
- 이전 주 주요 분석 & 추천 액션 (AI/로직 기반)
- 현재 캠페인 상태를 한 줄로 요약(이번주 ROAS가 지난주 대비 상승함)하고, 이에 맞춰 셀러가 취해야 할 행동 가이드
(현재 전략 유지하며 예산 10~20% 증액 추천)를 직관적으로 제시합니다.
🎯 핵심: 노출 영역 비교 차트 (검색 vs 비검색 vs 리타게팅)
화면 하단의 표는 쿠팡 광고가 실제로 노출되는 3가지 지면의 성과를 극명하게 비교해 줍니다. 여기가 캠페인 효율을 끌어올리는 가장 중요한 '맥(Point)'입니다.
① 검색 영역 (Search) ✨ Blue color
- 정의: 고객이 쿠팡 검색창에 '단백질 보충제', '여름 이불' 등 명확한 키워드를 검색했을 때 검색 결과 창에 노출되는 광고입니다.
- 인사이트 (해당 표 기준):
- 매출 비중(
3,786,000원)과 ROAS(465.94%)가 가장 높습니다.
- 전환율(
5.69%)이 가장 높다는 것은 **"목적을 가지고 들어온 고객에게 우리 상품이 매우 잘 먹히고 있다"**는 뜻입니다.
- 액션: 효율이 좋으므로 이 영역의 노출을 늘리기 위해 '검색어(키워드)' 입찰가를 상향 조정할 근거가 됩니다.
② 비검색 영역 (Non-Search) ✨ Green color
- 정의: 카테고리 베스트, 다른 상품의 상세페이지 하단(연관 상품), 쿠팡 홈 화면 등 고객이 직접 검색하지 않았지만 쿠팡 내에서 자동으로 노출되는 배너/추천 영역입니다.
- 인사이트 (해당 표 기준):
- 노출수는 검색 대비 적지만, CPC(클릭당 비용)가
569원으로 검색(441원)보다 비쌉니다. ROAS는 검색보다 낮지만(416.97%) 여전히 준수합니다.
- 액션: CPC가 너무 높아져 ROAS가 하락한다면, 과감하게 '비검색 매체 입찰가 가중치'를 낮춰 낭비되는 예산을 차단해야 합니다.
③ 리타게팅 (Retargeting) ✨ Gray color
- 정의: 장바구니에 담거나 상품을 클릭했지만 구매하지 않은 고객에게 다시 광고를 노출하는 방식입니다. (일반적으로 효율이 가장 높아야 정상입니다.)
- 인사이트 (해당 표 기준):
- 이 캠페인의 경우 리타게팅 수익률(ROAS
379.89%)이 검색/비검색보다 오히려 제일 낮습니다. 클릭률(4.00%)은 가장 높지만, 최종 구매전환율(5.28%)이 다소 아쉽습니다.
- 액션: "한 번 보고 나간 고객의 재구매 전환율이 낮다. 신규 고객 모집(검색)에 예산을 더 투입하자"라는 전략적 판단을 내릴 수 있습니다.
리포트 복사 기능
셀러가 정한 기간에서의 지표수치를 한번에 복사해서 재사용 할수있습니다. 또한 마크다운 파일로 저장할수있습니다.
해당기능은 Pro 이상에서 사용할수있습니다.
**(열기 ) 리포트 복사 (예시) /
✨** 리포트를 복사하면 다음과같은 내용으로복사됩니다.